三好股份代理商管理规范
一、前言
本规范是西安三好股份技术股份有限公司（以下简称三好股份）针对所有与三好股份签约的各级代理商的年度管理规范。本规范作为软件销售代理合同的附件之一，与软件销售代理合同具有同等的法律效力。本规范根据市场情况按财年修订，解释权归三好股份。
二、代理商管理总则
三好股份在全国市场将长期实施代理合作营销战略，走渠道合作之路，发展区域代理，努力实现区域代理、客户的多方共赢。
三好股份在选择代理商时将以地理区域为单位，选择具有良好信誉和资质、认同三好股份发展思路的合作伙伴。区域代理以核心城市为中心，同时辐射周边区县作为其营范围，深耕细作区域市场，夯实客户关系，在具有建筑类专业的高校、中职院校和施工企业形成核心竞争力，打造品牌优势。
三好股份区域代理的理念是其市场运作的主要手段。代理商可以通过建立自己的直销渠道或寻求二级代理渠道来打造授权代理区域的市场竞争优势，确保三好股份在被授权区域的市场份额。
三、代理商的发展与管理政策
三好股份授权代理商分为省级代理、地市代理和项目合作三种方式。
评判代理商级别的主要标准为：
销售队伍或销售渠道数量
销售队伍或营销渠道的盈利能力
区域市场三好股份产品的占有率
1、项目合作
（1）资质要求
有销售三好股份产品的能力；
（2） 经营范围
以单个项目为基础进行合作。
（3）支持与发展
获得三好股份授权代理商认证支持；
获得三好股份的产品培训及产品远程技术支持；
获得三好股份产品的销售资料，如三好股份宣传资料、销售光盘等；
（4）晋升与考核
项目合作公司必须严格遵守三好股份产品销售价格体系，对于恶性竞争扰乱市场者将直接取消代理资格。
2、地市代理
（1） 资质要求
必须为公司，具备合法的法人资格，有固定的营业场所、注册资金不低于100万、提供银行汇票账号，熟悉当地开设有建筑类专业的高职、中职类院校。
具有良好的市场拓展能力和客户基础；
拥有比较健全的销售队伍，软件销售人员不少于5名；
市场营销网络辐射能力强，直销或代理渠道可有效覆盖授权区域市场；
能够完成双方约定的年度销售目标；
（2） 经营范围
在授权的区域市场内经营；
根据考核情况可授权区域独家代理。
（3） 支持与发展
获得三好股份授权代理商认证支持；
获得三好股份产品培训及产品贴身技术支持；
获得三好股份产品演示会、大客户和政府公关特殊政策支持；
获得三好股份企业管理、销售管理和市场策划等顾问支持；
获得三好股份的销售资料，如三好股份宣传资料、销售光盘等；
获得三好股份品牌及商誉的支持；
获得更多的产品信息与支持。
（4） 晋升与考核
地市代理商每财年考核一次，如果达到考核目标，可获得晋升机会；如不能达到考核标准，则降低代理资质。
3、省级代理
（1） 资质要求
必须为公司，具备合法的法人资格，有固定的营业场所、注册资金不低于100万、提供银行汇票账号，熟悉当地开设有建筑类专业的高职、中职类院校或当地的建筑企业情况。
经营建筑行业软件2年以上，具备良好的建筑行业软件的运营能力；
拥有良好的直销或代理渠道，直销或代理渠道队伍有高校和企业成功案例；
能够配合组织三好股份产品的市场宣传活动；
设立专门的部门负责三好股份的产品销售，有明确年度产值和市场运作目标；
具有良好的市场拓展能力和客户基础；
拥有比较健全的销售组织结构，至少拥有1名专业的三好股份产品技术服务人员；
市场营销网络辐射能力强，直销或代理渠道可有效覆盖授权区域全部市场；
能够完成双方约定的年度销售目标；
（2） 经营范围
在授权的若干区域市场内经营
根据考核情况可授权省级独家代理
（3） 支持与发展
获得三好股份授权代理商认证支持；
获得三好股份产品培训及产品贴身技术支持；
获得三好股份产品演示会、大客户和政府公关特殊政策支持；
获得三好股份企业管理、销售管理和市场策划等顾问支持；
获得三好股份产品的销售工具类资料，如三好股份宣传资料、销售光盘等；
获得三好股份品牌及商誉的支持；
获得更多的产品信息与支持。
（4） 晋升与考核
省级代理商每财年考核一次，如果达到考核目标，则获得晋升机会；如不能达到考核标准，则给予延续2个月时间考察，考察期结束仍不合格，则降低代理资质。
四、市场管理制度
为保护合作伙伴利益，最大限度发挥各代理商的市场优势，被授权代理三好股份产品的合作伙伴，须承担维护三好股份产品品牌形象责任，并对本区域内代理的产品承担售后服务工作。
对于与我公司签约的省级代理或市级代理商，在代理我公司产品的同时又代理其它品牌的同类产品，一经发现，将取消其代理资格，并扣除其保证金。同时保留进一步追究其给三好股份造成损失的权利。
1、授权项目合作
（1）被三好股份授予项目合作的代理，三好股份不承诺独家代理。
（2）项目合作代理必须严格遵守销售原则，按项目授权销售。
（3）项目合作代理在本区域市场上的销售价格需接受三好股份的指导价（具体区域价格分别制定），原则上不得低于三好股份设置的销售底价进行销售，对于恶性竞争扰乱市场秩序者将直接予以撤销代理资格。
（4）项目合作代理主要营销模式为面向终端客户销售。
（5）如有客户向三好股份提出购买意向和需求，三好股份将按照就近原则直接向授权代理转达客户购买信息，不参与代理商经营区域市场直销工作。
2、授权地市级代理
（1）被三好股份授予的地市级代理，在本区域不得从事其他品牌的同类产品的销售、咨询和服务。
（2）地市级代理必须严格遵守本区域销售原则，不得跨区销售。跨区销售一经查实，三好股份将对其进行警告、降低代理级别、提高进货价格等处罚，并保留进一步处理的权利。
（3）地市级代理在本区域市场上的销售价格需接受三好股份的指导价（具体区域价格分别制定），原则上不得低于三好股份设置的销售底价进行销售。
（4）地市级代理对本区域市场上销售渠道选择、市场广告投放具有决定权。
（5）如有客户向三好股份提出购买意向和需求，三好股份将直接向地市级代理转达客户购买信息，不参与代理商经营区域市场直销工作。
3、授权省级代理
（1）被三好股份授予的省级代理，在本区域不得从事其他品牌的同类产品的销售、咨询和服务。
（2）省级代理必须严格遵守本区域销售原则，不得跨区销售。跨区销售一经查实，三好股份将对其进行警告、降低代理级别、提高进货价格等处罚，并保留进一步处理的权利。
（3）省级代理在本区域市场上对产品销售价格有决定权，对区域内销售模式选择、市场广告投放有决定权；对产品质量改进和升级具有优先权。
（4）如有客户向三好股份总部提出购买意向和需求，三好股份将直接向省级代理转达客户购买信息，不参与代理商经营区域市场直销工作。
西安三好软件技术股份有限公司
二零一七年十二月
